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2026.05.03
卓纳设计:品牌定位的心智占领,到底占领什么?
“心智占领”这四个字,是品牌策划设计人常挂在嘴边的不二咒语,外人听着高大上,几分神秘色彩,似乎是遥不可及的专业黑话。 其实对于很多老板、创业者而言,一头雾水似懂非懂是常态:那么,心智到底是什么?占领心智,究竟要占领什么? 关于心智,我看百度是这么解释的: 心智是指个体通过感知、记忆、思维、情感等心理过程,对自身及外界环境进行理解、判断和反应的整合系统。 它涵盖了认知、情感、意志和社会互动等多个层面,是人类意识、认知和行为的核心操作系统。 这听着比较复杂,ZONA卓纳理解的心智就是心和大脑对外界信息的感受能力,比如当你看到核桃你就感觉能补脑,看到腰子你就感觉能补补你,看到美女你就感觉荷尔蒙飙升。 于是乎,心智可以理解为走进你心里和大脑的事物对你自身影响的强弱, 同理,心智占领,就是在消费者的脑子里,占一个位置,并且是别人抢不走的位置才最值钱。 如何占领?最牛的占领不是像有钱的企业那样砸钱打广告,而是让顾客在产生需求的那一秒,第一个想到你、信任你、选择你。 比如: 提到枸杞子,你自然会想到宁夏,有什么好处?就是消费者认为只有宁夏的枸杞子才最好,如果你刚好是宁夏人,你就特容易被消费者选择。 有什么坏处?如果你是河北人湖北人安徽人甭管哪里人,你卖枸杞子只要发货地不是宁夏,消费者肯定感觉你的枸杞子不好。 这就是心智的威力,打通心智直接决定需求与产品链接,决定顾客把钱交给你,就这么简单的道理。 下面卓纳品牌策划设计公司设计从实用经验角度来分享,心智占领包括三个方面。

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